“村子里面有了胜军，我们这些农户家的农产品不仅销路广了，而且价钱也比以前零散着卖高了不少。”中国体育彩票澄城县赵庄镇郑家洼村的核桃种植户和桂兰满怀感激地说。近些天来新核桃上市，陕西百康农业开发有限公司总经理和胜军一刻也不敢耽误，来到村民家中挨家挨户收购核桃。
两年前的郑家洼村曾是贫困村，受限于种植规模和销路，乡亲们的收入难有保障，和桂兰这样的贫困户在全村曾有不少。通过产业发展带动村民增收致富，41户贫困户如今已实现脱贫，郑家洼村也完成摘帽，澄城县在2019年也退出了贫困县序列。
2019年，在外创业多年的和胜军回到村里，想要创办电商平台销售农副产品。得知这一消息后，郑家洼村村支部书记郑俊武牵头，协助企业跑手续、招工人、建厂区。短短两个多月，一家集加工、包装、仓储、销售为一体的电商平台，便开始投入运行，在帮助农户们销售农产品的同时，还能为贫困户提供十多个就业岗位。
“之前整个村上没一个有规模的企业，和胜军找到村上以后，说想在村上建个厂。郑家洼村一直是贫困村，作为村支部来说要大力支持，想结合电商平台试一试，也许能给村上带来改变。”在郑俊武看来，和胜军经营的公司，成为架起村里贫困户与市场的一座桥梁。
和胜军所经营的公司主要从事农作物与经济作物的种植、包装和销售，在陕西供销电子商务集团的帮助下，公司入驻了服务全国832个贫困县的网络销售平台——“扶贫832平台”，和胜军会优先上门收购贫困户的农产品，将贫困户的产品在平台进行优先推荐。
在日常经营的同时，和胜军还需要不断拓展渠道，丰富农产品种类。在郑俊武的介绍下，和胜军得知村民和建龙种植了无花果，便来到果园进行考察。“你们种植面积有多大？品类有多少？年产量有多大？平时怎么进行养护？”所有细节问题，和胜军都要详细了解。
想让贫困户稳定脱贫，需要给他们一个赚钱的渠道，而和胜军就是嫁接于贫困户与市场间的这条通道。巧妙运用电商平台，为农户提供“最初一公里”和“最后一公里”的终端结合，不仅帮助农民在网店上销售产品，更是为农民增加更多收入。
“有条件就互相帮扶，扶贫不是一句简单的口号，我要帮助他们打通销售的‘最后一公里’，让农户得到真正的实惠。”和胜军说，自己也是农村走出来的孩子，深知农户自产自销之难。今年突如其来的新冠肺炎疫情，让澄城县的农产品出现滞销，和胜军也发了愁。
作为苹果种植大县，澄城县的苹果品质优良，然而受到疫情影响，线下苹果销售一度停滞。通过电商平台进行销售，最大程度地减少了农户损失，改变了销售渠道单一，种植户经常“卖货看脸”的尴尬局面。
目前，和胜军通过电商平台销售的农副产品包括苹果、菜籽油、核桃、花椒、鸡蛋、黄花菜等，入驻平台短短3个月已销售86吨，销售总额达到145万多元。“最近，我打算把澄城的樱桃、黄桃、黄花菜、圣女果等时令农产品，也引入到电商平台，通过打造澄城优质农产品品牌，从而带动更多贫困户致富。”
今年7月底，和胜军带着从家乡农户手中收来的苹果、冬枣、花椒、核桃、彩虹梨、蜂蜜、手织粗布等产品，来到青海绿色发展投资贸易洽谈会参展。“其实心里也没底儿，虽然都属于西北，但陕西农特产在这边的前景，确实还估摸不来，总之是希望能找机会拓宽销售渠道。”
“这是陕西澄城的苹果、蜂蜜、彩虹梨，都是我们当地农户自己种植的，味道非常好。”在青洽会陕西省供销社展区，和胜军推介着来自陕西的农特产品，“觉得好了，可以现场带走，要是觉得不方便带走，也可以在我们的电商平台上面下单，我们直接给您寄过去，还有优惠券可以领。”
一天的忙碌过后，和胜军连忙打开电脑，核对网上订单情况。“自从成立公司以来，大多时间都是连轴转，时间压根不够用，这次来青洽会推介陕西农产品，特意提前出发了两天，能带着妻子和俩女儿顺路到青海湖转转，也算是忙里偷闲了。”
借助青洽会这一平台，和胜军把从家乡父老手中收购的农产品带到了青海，即便在搬运货物途中，遇到感兴趣的市民，和胜军也有问必答，短短三天时间，现场销售额近三万元。“我们展销的产品大概有十多种，希望能让更多人了解陕西特产，更希望能够在农户与市场间形成纽带。”
“能够来到青洽会参展对我们来说就是一次很好的机会，很多企业都有这样的参展需求，我们陕西不缺品质过硬的农产品，缺的是宣传和推广。”和胜军说，希望各级政府今后能够多组织企业参加这类展会，让陕西特色农产品更好地“走出去”，真真切切地帮助家乡百姓增收致富。
